Empezar una agencia de publicidad sin dinero suena bien… hasta que te das cuenta de que “sin dinero” nunca es 100% literal.
La buena noticia es que no necesitas grandes inversiones, oficinas ni un equipo completo para arrancar. Pero sí hay gastos mínimos inevitables: por ejemplo, darte de alta como autónomo (cuota reducida desde unos 90 €/mes en España el primer año) y, muy recomendable, contar con un gestor (unos 50 €/mes de media).
Con eso claro, ahora sí: ¿se puede iniciar una agencia sin dinero?
Sí. Con cabeza, con foco y con este artículo.
Aquí te dejo una guía realista, paso a paso, que te va a ahorrar muchos errores y que te dará acciones claras para que no te quedes solo en la teoría. Yo empecé así, desde cero, sin contactos, sin inversión, con un portátil prestado… y hoy tengo dos agencias en marcha. Lo que lees aquí, me funcionó.
¿Qué necesitas realmente para arrancar?
- Un ordenador con conexión a internet
- Darse de alta como autónomo (puedes acogerte a tarifa plana)
- Un gestor (opcional pero muy recomendable)
- Tiempo, energía y muchas ganas de hacer las cosas bien
Y sobre todo: tener muy claro a quién vas a ayudar y cómo vas a solucionar su problema
Checklist para iniciar una agencia de publicidad sin dinero
Antes de empezar, aquí tienes un resumen de lo que vamos a ver:
1. Elige bien a tu público objetivo (sí, este es el primer paso)
Este paso lo repiten todos, y con razón. Si no sabes a quién quieres ayudar, no vas a llegar a nadie.
La mayoría empieza diciendo que ofrece “marketing para todos”. Mal.
Empieza eligiendo un sector que entiendas, que te interese, o donde ya tengas contactos. Cuanto más específico, más fácil será diseñar un producto útil y venderlo.
Ejemplo: “Agencia de publicidad para restaurantes mexicanos”.
Ahora imagina la diferencia entre decirle eso a un posible cliente, frente a “Hago marketing en general”. ¿Quién crees que llama más la atención?
✔️ Tarea 1
2. Identifica qué problema vas a resolver (tu servicio tiene que tener sentido)
La gente no compra “campañas de Facebook” o “diseño web”. Compra soluciones. Compra dejar de tener mesas vacías. Compra que su teléfono suene más. Compra tranquilidad y ventas.
Antes de intentar vender nada, investiga. Habla con tu público.
Si tu foco son restaurantes mexicanos, ¿por qué no visitas o llamas a 10 y les haces preguntas reales?
No para venderles, sino para entender su día a día.
Pregúntales:
- ¿Qué les cuesta más conseguir?
- ¿Cómo consiguen clientes nuevos?
- ¿Qué hacen ahora en publicidad?
- ¿Qué les gustaría mejorar?
✔️ Tarea 2
3. ¿Dónde están esos clientes y cómo puedes llegar a ellos sin gastar?
Ya tienes tu nicho y sus problemas. Ahora, ¿cómo llegas a ellos?
Sin gastar, toca hacer algo que muchos evitan: buscar, hablar, ofrecer.
Dónde puedes encontrarlos:
- En Google Maps, buscando negocios en tu zona o nicho
- En LinkedIn, filtrando por profesión/sector
- En grupos de Facebook o foros del sector
- En Instagram (busca hashtags relacionados)
Y lo más importante: habla con ellos. No con un pitch de venta, sino con un mensaje personalizado, humano, que despierte interés.
✔️ Tarea 3
4. Empieza con tu entorno: tus primeros clientes están más cerca de lo que crees
No subestimes tu círculo. Amigos, conocidos, familiares, antiguos compañeros… muchos pueden ayudarte con una recomendación o incluso contratarte directamente.
👉 Pro tip: ofrece un incentivo por referidos.
Ejemplo: “Si me recomiendas a alguien que contrata, te doy el 20 % de lo que me pague el primer mes.”
Este tipo de acciones te abre puertas rápido y con confianza.
✔️ Tarea 4
5. Ofrece valor antes de cobrar
Si aún no tienes portfolio ni experiencia, lo que sí puedes tener es actitud y capacidad de entregar valor desde el primer contacto.
¿No te conocen? Entonces demuéstrales lo que puedes hacer. Ofréceles algo pequeño gratis o con mucho descuento para empezar, a cambio de resultados visibles o un testimonio.
No regales tu trabajo indefinidamente. Solo busca romper esa primera barrera de confianza.
✔️ Tarea 5
6. Haz una lista de herramientas que necesitas (y cuáles puedes evitar al principio)
Sí, hay herramientas útiles. Pero no todas son necesarias desde el día uno.
Y muchas se pueden pagar solo cuando ya tienes un cliente. O incluso cargarlas como inversión del cliente (y explicarlo con transparencia).
Herramientas que podrías necesitar según tu enfoque:
- Diseño: Canva (gratis), Figma (gratis), Photopea
- SEO: Ubersuggest (gratuito con limitaciones), Ahrefs o SEMrush (si el cliente lo paga)
- Gestión: Notion, Trello, Google Drive
- Comunicaciones: WhatsApp Business, Gmail, Zoom
✔️ Tarea 6
7. Aprende lo justo y ponte a trabajar (evita la parálisis por análisis)
No necesitas ser un experto en todo. Pero sí necesitas una habilidad que puedas ofrecer desde ya.
👉 ¿No sabes hacer campañas, ni SEO, ni webs? Entonces invierte una semana en aprender una sola cosa. Gratis. Desde YouTube, blogs, o mini cursos.
No te satures. Aprende lo justo y empieza a aplicar.
¿Tienes clientes pero aún no sabes cómo ejecutar?
En LOWCLICK trabajamos contigo como tu equipo de producción en la sombra.
Tú consigues los clientes. Nosotros hacemos el trabajo. Llévate una comisión del 15 %.
✅ Marketing digital en marca blanca
✅ Tú gestionas. Nosotros ejecutamos.
✅ Rápido, profesional y bajo tu marca
Y si ya tienes clientes pero no sabes cómo entregar… aquí va algo importante:
✔️ Tarea 7
8. Consigue tus primeras reseñas: tu reputación es tu mejor comercial
Una buena reseña en Google, en vídeo, o incluso en texto, vale más que cualquier anuncio.
Desde tu primer cliente, pide una opinión real sobre cómo fue trabajar contigo.
Y úsala en tu web, en redes, en tu propuesta de servicios.
Pedir una reseña no es incómodo si sabes que hiciste un buen trabajo. Y si aún no tienes resultados, pide que valoren tu actitud, tu atención, tu esfuerzo.
✔️ Tarea 8
9. Haz marketing sin dinero: hazte visible donde está tu cliente
Si no tienes dinero, tienes que tener presencia.
Crea contenido útil en redes, publica en grupos, haz preguntas en foros, crea un pequeño blog… lo importante es que te vean.
¿Un truco que me funcionó? Hacer preguntas en grupos de negocios y luego ofrecer ayudar gratis con pequeños ajustes. Muchos me escribieron por privado.
✔️ Tarea 9
10. ¿Y cuándo cobras?
Desde el principio. Siempre.
Aunque sea poco, cobra. Porque si no lo haces, no aprendes a gestionar clientes reales.
Y cada vez que entregues resultados, sube precios con lógica. Explica el valor, muestra pruebas, mejora la experiencia.
👉 No es cuánto cobras, es qué valor percibe el cliente.
✔️ Tarea 10
Conclusión: no es gratis, pero sí posible
Iniciar una agencia sin dinero no es gratis. Necesitas invertir en darte de alta como autónomo, pagar un gestor, quizás una herramienta. Pero no necesitas grandes sumas. Necesitas claridad, foco y acción.
Haz esto:
- Elige un nicho y entiende sus problemas.
- Activa tus contactos.
- Ofréceles valor real.
- Aprende lo justo para actuar.
- Pide ayuda cuando no sepas cómo entregar.
Y empieza.
¿Ya tienes esto montado? Entonces toca escalar.
Cuando ya tienes clientes, procesos y claridad, el siguiente paso es crecer.
👉 Lee ahora: ¿Cómo hacer crecer tu agencia de marketing sin volverte loco?
La guía para pasar de freelance a agencia real.